李佳琦的私域流量矩阵玩法:淘宝直播+抖音+微信群+个人号+微信群众-号!

lijiaqisiyu

李佳琦可能是2019年最炽热的名字之一。口红一哥,吉尼斯记录连结者,击败马云的夫君,一系列称说让他反复呈当初各大内容头条。不管卖甚么,都是几秒钟就秒光。

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李佳琦在淘宝直播有1486万粉丝,抖音有3765万粉丝

为甚么他的直播可能间断炽热?为甚么他卖甚么就火甚么?

刨除了个人尽力、站对于风口等起因,这里了始终患上了始终提到他的团队对于私域流量的经营。公域流量以及私域流量,就像大海以及私人鱼塘。

淘宝直播中的粉丝、流量便是公域流量,无奈间打仗达用户,只能被动期待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群便是私域流量,可能自主经营且间打仗达用户。

由于个人事变的起因,对于直播行业以及社群范畴体贴较深,机遇偶合之下就退出潦攀李佳琦粉丝群,也由此管中窥豹,对于他的团队在私域流量的经营上有一些自己的认识。

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社群活泼度无比高

01 李佳琦的私域流量是如何造成的

通过历程几周的观观察,我候发现李佳琦的私域流量是由如下几个部门造成:

微信群+个人号+微信群众-号

02 私域流量范畴

1. 微信群

我地点的微信群标号为219。根据每一个群420人左右计较,微信群总人数挨近了10万人。

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2. 个人号

弛缓的社群,是由浩繁助理在管理的。而每一个助理,其自己便是一个个人号。把柄微信纫约捌算,类似于这样的个人号了始终少于15个。根据每一个个人号平添4000挚友来推算,个人号内积淀的用户数超过了5万人。

3. 微信群众-号

当初李佳琦共有2个微信群众-号,拆散是:李佳琦Austin粉丝福利社以及口红一哥李佳琦。

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03 为甚么要经营私域流量

有过社群经营履历的同砚都懂患上,管理社群是一项事变量无比庞大的事变,更况且是这样一个挨近十万人范畴的大型社群。

那么为甚么李佳琦以及他的团队要破费大量人力物力来经营私域流量呢?

1. 粉丝感情经营

李佳琦一年开300多场直播,每一场直播推荐几十款产物,款款都是爆品。这弛缓的销售额背地,肯定会表现无比多的售后问题。

售后假设了始终能妥帖从事,必将会影响主播个人声誉甚至引起一些列无奈预估的状况(诚然这是最坏的状况,然而绝了始终是了始终大概发作的)。

而社群,便是粉丝用户解决问题最佳的蹊径(用户到直播间去申诉是最坏的场景了)。佳琦助理在群里的身份,就代表潦攀李佳琦。他们踊跃的为用户从事种种赞扬,便是在报告大家,李佳琦关怀大家,在乎大家,而了始终是只会让大家买买买的吸血鬼。

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助理冤家圈的了始终少内容,都是精心设计的。让大家感觉李佳琦了始终是一个迢遥的主播,而便是你身边的一个个别人。有用的拉进的他与粉丝之间的间隔。

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2. 打造宠粉福利

李佳琦直播推荐的产物为甚么那么多人买?是由于价美物廉。

为甚么可能谈到这么低的代价?是由于他直播卖的多。

因此庞大的粉丝量便是李佳琦的招商资源,以是李佳琦看待粉丝堪称是相称好!

除了了始终时的在直播历程中抽奖给粉丝送福利以外,操纵群众-号、社群给自己的粉丝送福利也是他的常规操纵。了始终少没有抢到患上意商品的小搭档,通常可能在社群中收到惊喜。每一天还会有签到打卡活动调换积分活动,而积分可能退出抽奖,基本上每一天都有。

对于经营来讲,这些都是促活的本领,提升用户黏度。然而对于粉丝用户而言,这些便是李佳琦给的宠粉福利。

3. 精细化经营

一场直播的时间无比长,了始终是整个粉丝都可能重头了始终好看看到尾。那么把柄自己趣味的产物,取舍了始终好看看时间段就无比弛缓了。

李佳琦的团队则提早把当天直播的推荐产物做好排序,提早预热。通过历程微信群众-号及社群宣告,让用户可能提早做好筹备。

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而且在直播最先后,助理还会在群里推送链接,疏导大家返回直播间。克服了一些用户忘怀进入直播间的状况。

4. 养鱼模式

大家必建都有过这样的履历。在剃头时,在买糕点时,伙计总是诲人了始终倦的推荐你办卡储值。然而了局好吗?肯定是愈来愈欠好了。为甚么?由于这种杀猪模式过期了。“小猪”们都学智慧白。

当初盛行的是甚么模式?便是养鱼模式。商家与用户之间的干系再也了始终那样的大略粗豪,要么付费要么滚开。而是大家像冤家同样,在一个群内相同谈天,时间到了、感情到了,用户着实的感想到你是有点工具的,付费便是水到渠成的事变。

而私域流量,便是养鱼模式最佳的经营本领。

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